Упаковка продукта под аудиторию
- Клиентоориентированная упаковка решений и линейки под отрасли.
- Ясная аргументация ценности и выгоды (TCO, ROI, риски внедрения).
- Регламенты коммуникаций и SLA между маркетингом и продажами.
- Сбор обратной связи от клиентов для улучшения продукта.
Выбор инструментов продвижения
- SEO: архитектура сложных сайтов, кластеризация, контент‑ядро, E‑E‑A‑T.
- Перформанс: контекст, медийка, ремаркетинг под MQL/SQL, cap по лидам и CPA.
- Контент‑маркетинг и PR: лонгриды, кейсы, экспертные статьи, нишевые СМИ.
- E‑mail/CRM‑маркетинг: цепочки nurturing, re‑engagement, партнёрские рассылки.
- ABM: списки аккаунтов, персональные сценарии, LinkedIn/ивенты/почта.
Аналитика и отслеживание эффективности
- Внедрение сквозной аналитики, события и конверсии (MQL→SQL→Deal).
- Дашборды по сегментам/каналам (CAC, LTV, ROMI, средний цикл).
- Формирование и проверка гипотез, быстрые тесты, внедрение по результатам.
- Улучшение продуктовых метрик на основе данных клиентов.