Бюджет есть, ясности нет
Расходы на маркетинг растут, но связь с реальными сделками и выручкой остается неочевидной.
Оставьте контакты, чтобы обсудить проект
Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку своих персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности нашей компании.
Агентство комплексного маркетинга для B2B-компаний «ОМНА»
Выстраиваем маркетинг как управляемую систему: связываем стратегию, привлечение и аналитику с качеством лидов, движением клиента по воронке и выручкой.
Оставьте контакты, чтобы обсудить проект
Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку своих персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности нашей компании.
Для кого работает ОМНА
Один и тот же маркетинг выглядит по-разному, в зависимости от того, за какой результат вы отвечаете
Выберите свою роль. Покажем, с какими задачами обычно приходят к ОМНА и где внешняя команда может действительно усилить вашу работу.
Собственник / генеральный директор
Управляемость
Маркетинг работает. Но можете ли вы объяснить, что именно он дает бизнесу?
Когда каналов, подрядчиков и отчетов становится больше, руководителю нужна не дополнительная активность, а ясная картина: что приводит к сделкам, где теряются деньги и что менять первым.
Все что-то делают
Сайт, SEO, реклама, контент, сотрудники и подрядчики работают, но общей логики между ними нет.
Непонятно, что менять первым
Есть десятки идей и отчетов, но сложно определить, где действительно находится ограничение роста.
Что делает ОМНА
Вам нужна не еще одна маркетинговая активность. Вам нужна управляемая система.
Связываем рынок, спрос, привлечение, путь клиента, аналитику и продажи в одну картину. Показываем, где компания теряет возможности для роста, что имеет смысл менять сейчас и во что пока не стоит вкладывать бюджет.
Коммерческий директор / директор по развитию
Сделки
Вам нужны не лиды. Вам нужны реальные возможности для сделки.
Количество обращений само по себе ничего не говорит о качестве маркетинга, если коммерческий блок не видит среди них компаний, с которыми можно двигаться к предметному диалогу.
Продажи говорят, что лиды плохие
Маркетинг считает заявки, а коммерческий блок не видит среди них достаточного количества потенциальных сделок.
Маркетинг и продажи считают разное
Нет единых критериев целевого и квалифицированного лида, поэтому качество оценивается субъективно.
Клиент теряется по дороге
Интерес возник, контакт состоялся, но до предметного диалога и сделки значительная часть клиентов не доходит.
Что делает ОМНА
Соединяем маркетинговую и коммерческую воронку
Определяем, откуда приходят действительно перспективные обращения, где клиент останавливается и какие маркетинговые действия помогают двигать его дальше. В управление отделом продаж не заходим, но выстраиваем рабочий стык между функциями.
Руководитель отдела продаж
Качество лида
Отдел продаж не должен каждый раз начинать знакомство с клиентом с нуля
Сильный маркетинг не заканчивается отправленной заявкой. К моменту разговора с менеджером клиент должен понимать контекст, ценность решения и следующий логичный шаг.
Заявка есть, контекста нет
Менеджеру приходится заново выяснять, кто перед ним, что человеку нужно и почему он вообще обратился.
Одни и те же возражения повторяются
Клиент приходит неподготовленным, а важные аргументы появляются только в разговоре с продавцом.
Обратная связь не возвращается в маркетинг
Продажи знают, почему клиенты отказываются и кто действительно покупает, но эти данные почти не меняют маркетинг.
Что делает ОМНА
Помогаем маркетингу лучше готовить клиента к разговору с продажами
Настраиваем критерии лида, путь до обращения, контент, аргументацию и передачу информации между функциями. ОМНА не управляет продавцами и не подменяет РОПа. Наша задача - создавать для отдела продаж более качественные коммерческие возможности.
Директор / руководитель маркетинга
Система
Вам нужно управлять маркетингом, а не координировать набор отдельных инструментов
Внутренняя команда может хорошо знать продукт и рынок, но держать внутри компании одинаково сильную экспертизу по каждому направлению маркетинга почти невозможно.
Не хватает отдельных компетенций
Команда есть, но внутри невозможно держать сильную экспертизу по исследованиям, SEO, аналитике, контенту и всем каналам сразу.
Подрядчики работают каждый в своей логике
Один отвечает за SEO, другой за рекламу, третий за сайт, а соединять их результаты приходится вам.
Нужно доказать вклад маркетинга
Руководство спрашивает про сделки и выручку, а большинство отчетов по-прежнему заканчивается трафиком, лидами и CPL.
Что делает ОМНА
Усиливаем внутренний маркетинг, а не заменяем его
ОМНА может закрыть недостающие компетенции, провести исследования, собрать стратегию, подключить SEO или другие направления и связать работу специалистов общей системой показателей и приоритетов.
Маркетолог / менеджер по маркетингу
Ресурс
Один маркетолог не может быть целым отделом маркетинга
Когда на одном человеке одновременно сайт, SEO, реклама, аналитика, контент, подрядчики и отчетность, проблема часто не в компетенции. Проблема в количестве разных задач.
Все срочно и все на вас
Сайт, реклама, SEO, статьи, аналитика, подрядчики, презентации и еще десяток задач конкурируют за одно рабочее время.
На анализ постоянно не хватает времени
Операционка съедает день, поэтому решения приходится принимать быстрее, чем удается нормально проверить данные.
Нужно не только сделать, но и обосновать
Руководство ждет результат, а вам одновременно нужно определить приоритеты, выбрать подрядчиков и объяснить, почему именно эти действия имеют смысл.
Что делает ОМНА
Вам не нужен еще один подрядчик, которым придется управлять
ОМНА подключается как внешняя экспертная команда. Берем на себя отдельные компетенции и проекты, помогаем расставить приоритеты и даем данные для решений внутри компании. Вы сохраняете внутренний контекст, но перестаете закрывать все задачи в одиночку.
Наши услуги
Только для B2B
Маркетинговая диагностика
Если задача уже есть, но непонятно, где именно находится причина и что менять первым, разберем текущую ситуацию и определим точки, которые сильнее всего влияют на результат.
Что разберем:
По итогам диагностики вы поймете, где находится основная проблема, с чего начинать изменения и нужен ли для этого отдельный проект.
Что разберем:
- как сейчас устроено привлечение и где теряются потенциальные клиенты;
- что мешает получать больше целевых лидов и доводить их до сделки;
- какие каналы, страницы или этапы воронки требуют внимания в первую очередь;
- какие изменения имеет смысл проверять до увеличения маркетингового бюджета.
По итогам диагностики вы поймете, где находится основная проблема, с чего начинать изменения и нужен ли для этого отдельный проект.
Записаться
на короткую диагностику
на короткую диагностику
Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку своих персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности нашей компании.
Как соединяем рынок, клиента, продвижение и продажи
Исследование аудиторий
- Сегментация компаний и ролей внутри комитета закупки.
- JTBD и карта препятствий: чего боятся и что считают победой.
- Проблемные/экспертные интервью (клиенты, «некупившие», продавцы).
- Гипотезы офферов по сегментам и этапам.
- Анализ поведения пользователей и языков ценности.
Триггеры взаимодействия
- Точные офферы под роль и этап сделки.
- Сайт и лендинги, адаптированные под поведение каждой роли.
- Вовлечение через полезные активы: калькуляторы, чек‑листы, PoC/демо.
- «Ситуации победы» для пользователя: быстрая ясность, снижение рисков.
Упаковка продукта под аудиторию
- Клиентоориентированная упаковка решений и линейки под отрасли.
- Ясная аргументация ценности и выгоды (TCO, ROI, риски внедрения).
- Регламенты коммуникаций и SLA между маркетингом и продажами.
- Сбор обратной связи от клиентов для улучшения продукта.
Выбор инструментов продвижения
- SEO: архитектура сложных сайтов, кластеризация, контент‑ядро, E‑E‑A‑T.
- Перформанс: контекст, медийка, ремаркетинг под MQL/SQL, cap по лидам и CPA.
- Контент‑маркетинг и PR: лонгриды, кейсы, экспертные статьи, нишевые СМИ.
- E‑mail/CRM‑маркетинг: цепочки nurturing, re‑engagement, партнёрские рассылки.
- ABM: списки аккаунтов, персональные сценарии, LinkedIn/ивенты/почта.
Аналитика и отслеживание эффективности
- Внедрение сквозной аналитики, события и конверсии (MQL→SQL→Deal).
- Дашборды по сегментам/каналам (CAC, LTV, ROMI, средний цикл).
- Формирование и проверка гипотез, быстрые тесты, внедрение по результатам.
- Улучшение продуктовых метрик на основе данных клиентов.
Этапы работы с проектом
Заявка
— вы кратко описываете рынок, продукт и цель, мы фиксируем задачу и точки доступа.
Онбординг‑бриф
— проясняем целевые сегменты/регионы, ограничения, критерии успеха и согласуем формат взаимодействия.
Экспресс‑аудит
— быстро проверяем сайт, воронку и аналитику, отмечаем проблемные зоны и первичные зоны роста.
Кабинетный анализ конкурентов/рынка
— собираем пул игроков рынка, их позиционирование, предложения и каналы, фиксируем особенности спроса и регулирования в вашей нише.
Дорожная карта и медиаплан/прогноз
— предлагаем стратегию с планом работ и медиапланом, с предварительным прогнозом ожидаемых результатов.
Старт работ
— подписываем договор, настраиваем трекинг, CRM и доступы. Уточняем гипотезы по сегментам, офферам и каналам и переходим к согласованным тестам.
Внедрение и отчётность
— запускаем согласованные задачи и тесты, ежемесячно показываем вклад по метрикам и масштабируем работающие решения.
Почему выбирают Омна?
-
B2B‑специализацияПроизводственные, технологические и сервисные компании с длинным циклом сделки. - Сначала анализОпираемся на данные рынка, аудитории, сайта и продаж. Гипотезы проверяем до масштабирования каналов.
- Единая воронка с продажамиMQL→SQL в CRM, общие KPI, общий язык.
- Прозрачная аналитикаCAC/LTV/ROMI, вклад каналов и контента.
- Долгий горизонтРаботаем на устойчивый рост, а не «кампании на недельку».
- Бережное внедрениеТестируем гипотезы, масштабируем только работающие решения.
Как это работает в реальности
ОМНА - B2B маркетинговое агентство для сложных рынков
ОМНА работает с производственными, технологическими и сервисными компаниями, где цикл сделки занимает недели или месяцы, в выборе участвуют несколько специалистов, а решение редко принимается после одного контакта с брендом.
Мы помогаем выстроить маркетинг с нуля, собрать разрозненные инструменты в систему или повысить эффективность уже работающей модели. Связываем рынок, клиента, привлечение, аналитику и продажи так, чтобы маркетинг можно было оценивать не только по активности и лидам, но и по движению к сделке.
Мы помогаем выстроить маркетинг с нуля, собрать разрозненные инструменты в систему или повысить эффективность уже работающей модели. Связываем рынок, клиента, привлечение, аналитику и продажи так, чтобы маркетинг можно было оценивать не только по активности и лидам, но и по движению к сделке.
Вопросы по работе с маркетингом и агентством
Когда маркетинг связан с длинным циклом сделки, несколькими участниками выбора и сложной воронкой, стандартных ответов часто недостаточно. Разбираем вопросы, которые обычно возникают перед изменением маркетинговой системы или подключением внешней команды.
Не с выбора рекламного канала. Сначала нужно понять, кого компания хочет привлекать, как клиент принимает решение, что уже происходит в продажах и где находится основной потенциал роста. После этого можно определить приоритеты: стратегия, сайт, привлечение, аналитика или несколько направлений одновременно.
Если исходных данных недостаточно, первым шагом может стать маркетинговая диагностика.
Если исходных данных недостаточно, первым шагом может стать маркетинговая диагностика.
Отдельная услуга подходит, когда проблема локализована. Например, есть понятная стратегия и работающая воронка, но нужно усилить SEO или переработать сайт.
Комплексный подход нужен, когда причины связаны между собой: трафик есть, но заявки слабые; лиды приходят, но не превращаются в сделки; каналы работают разрозненно; маркетинг и продажи используют разные критерии результата. В такой ситуации оптимизация одного инструмента редко меняет картину целиком.
Комплексный подход нужен, когда причины связаны между собой: трафик есть, но заявки слабые; лиды приходят, но не превращаются в сделки; каналы работают разрозненно; маркетинг и продажи используют разные критерии результата. В такой ситуации оптимизация одного инструмента редко меняет картину целиком.
Сначала нужно посмотреть, где именно нарушается движение клиента. Если нужные компании не доходят до обращения, проблема чаще находится в спросе, позиционировании, каналах или сайте. Если целевые обращения есть, но не переходят в квалифицированный диалог и сделку, нужно разбирать критерии лида, скорость и качество обработки, предложение и работу отдела продаж. На практике причины могут находиться сразу по обе стороны воронки, поэтому оценивать маркетинг и продажи изолированно недостаточно.
В таком бизнесе нельзя ждать только конечной выручки и одновременно нельзя оценивать работу исключительно по трафику или количеству лидов.
Нужно отслеживать промежуточное движение: качество обращений, квалификацию, переход к предметному диалогу, коммерческому предложению и следующим этапам сделки. Это позволяет раньше увидеть, какие источники и маркетинговые действия действительно создают коммерческий потенциал.
Нужно отслеживать промежуточное движение: качество обращений, квалификацию, переход к предметному диалогу, коммерческому предложению и следующим этапам сделки. Это позволяет раньше увидеть, какие источники и маркетинговые действия действительно создают коммерческий потенциал.
Да. Внешняя команда не обязательно заменяет внутреннюю. Она может закрывать отдельные компетенции, усиливать аналитику, исследования, SEO, стратегию или помогать собрать работу разных специалистов в единую систему.
В таком формате важно заранее определить зоны ответственности, доступы, показатели и порядок взаимодействия, чтобы внешняя и внутренняя команды не дублировали друг друга.
В таком формате важно заранее определить зоны ответственности, доступы, показатели и порядок взаимодействия, чтобы внешняя и внутренняя команды не дублировали друг друга.
У маркетинга и продаж должны быть согласованы критерии целевого лида, этапы воронки и причины потери клиента. Иначе маркетинг может считать кампанию успешной по количеству обращений, а коммерческий отдел не видеть среди них реальных возможностей для сделки.
CRM и аналитика нужны именно для того, чтобы связать источник обращения с дальнейшим движением клиента и использовать эти данные при корректировке маркетинга.
CRM и аналитика нужны именно для того, чтобы связать источник обращения с дальнейшим движением клиента и использовать эти данные при корректировке маркетинга.
Это зависит от задачи, объема спроса и длины сделки. Первые выводы по трафику, обращениям и поведению аудитории можно получить раньше, чем статистику по заключенным договорам.
На сложных рынках важнее заранее определить, какие промежуточные сигналы будем считать движением в правильную сторону, а не обещать результат через фиксированное количество недель.
На сложных рынках важнее заранее определить, какие промежуточные сигналы будем считать движением в правильную сторону, а не обещать результат через фиксированное количество недель.
Стоит смотреть не только на список каналов и кейсы. Важно, понимает ли команда, как клиент выбирает поставщика, задает ли вопросы о продажах и воронке, умеет ли работать с ограниченным спросом и связывать маркетинговые показатели с дальнейшим движением к сделке.
Если разговор начинается сразу с рекламного бюджета и количества кликов, не затрагивая продукт, аудиторию и логику выбора, для сложного рынка этого обычно недостаточно.
Если разговор начинается сразу с рекламного бюджета и количества кликов, не затрагивая продукт, аудиторию и логику выбора, для сложного рынка этого обычно недостаточно.
Что читать дальше
Разберем вашу маркетинговую задачу и определим следующий шаг
Посмотрим, что нужно выстроить с нуля, что исправить в текущей системе и какие изменения дадут наибольший эффект с учетом рынка, воронки и ресурсов компании.
Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку своих персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.