Услуги интернет-маркетинга для B2B-компаний

Продвигаем не просто сайт, а ваши продукты и приоритетные направления бизнеса, чтобы привлекать больше целевых заказчиков. Маркетинг + SEO с учетом спроса, конкуренции и специфики ваших продуктов. Фокус на заявках и новых заказах, а не просто на трафике.

Обсудить задачи продвижения

Маркетинг + SEO для разных задач бизнеса

У разных руководителей свои критерии результата: собственнику важно видеть отдачу от вложений, коммерческому директору - продвижение приоритетных продуктов, отделу продаж - качество обращений, маркетинговой команде - выполнение плана. Учитываем эти задачи при развитии сайта и поискового продвижения.

Контроль вложений

Нужно понимать, как сайт и поиск помогают получать новых заказчиков

Рост позиций и посещаемости сам по себе не показывает коммерческую отдачу.
Не всегда понятно, какие продукты и направления получают целевые обращения.
Решения о бюджете требуют данных о спросе и результатах привлечения.

Что дает Маркетинг + SEO

Основания для решений о вложениях в продвижение

Соотносим поисковый спрос, приоритеты бизнеса и обращения с сайта. По доступным данным и обратной связи продаж показываем, какие направления стоит усиливать и где нужны изменения.

От задач бизнеса к поисковому продвижению

Маркетинг + SEO - это поисковое продвижение с учетом коммерческих задач компании. Сначала определяем, какие продукты и направления необходимо продвигать. Затем изучаем, как потенциальные заказчики ищут эти продукты, какие предложения находят у конкурентов и насколько сайт отвечает на их запросы. На основании анализа формируем план SEO-работ и изменений на сайте.

Даже если страницу находят в поиске, это не означает, что посетитель станет потенциальным заказчиком. Ему необходимо понять характеристики продукта, варианты применения и преимущества предложения. Поэтому вместе с SEO мы дорабатываем содержание страниц и оцениваем не только поисковую видимость, но и качество обращений.

Для разных продуктов нужны разные решения

При выборе SEO-задач учитываем ассортимент компании, целевые сегменты, спрос и конкуренцию. Определяем, какие разделы и страницы сайта требуют изменений, какие запросы необходимо проработать и в какой последовательности выполнять работы.

Даже у компаний одной отрасли планы продвижения могут существенно отличаться из-за различий в продуктах, целевых заказчиках и текущих позициях сайта.

Подключаем маркетинговые и SEO-работы для продвижения ваших продуктов

В проект могут входить исследования спроса, SEO, развитие страниц, контент, повышение конверсии и аналитика. Каждое направление решает свою задачу в продвижении приоритетных продуктов.

Спрос и приоритеты

Анализируем поисковый спрос на продукты и решения компании.
Изучаем конкурентов, сегменты и критерии выбора заказчиков.
Определяем, какие направления и запросы развивать в первую очередь.

SEO-продвижение

Проводим SEO-аудит и определяем ограничения роста видимости.
Работаем с семантикой, индексацией и оптимизацией сайта.
Контролируем позиции и динамику целевого поискового трафика.

Структура и страницы сайта

Соотносим продуктовые направления с запросами и страницами сайта.
Дорабатываем структуру, навигацию и коммерческое содержание.
Готовим технические задания на изменения, требующие разработки.

Контент и аргументация

Раскрываем преимущества и особенности продуктов для разных сегментов.
Готовим экспертные материалы, статьи и тексты для страниц.
Дорабатываем кейсы, подтверждения преимуществ продукта и ответы на вопросы потенциальных клиентов компании.

Конверсия и качество обращений

Проверяем, что мешает посетителю перейти от интереса к заявке.
Улучшаем офферы, CTA и содержание ключевых страниц.
Сопоставляем обращения с критериями целевого клиента.

Аналитика и координация

Настраиваем цели и отчетность по поиску и обращениям.
Используем обратную связь продаж для корректировки продвижения.
При необходимости координируем подрядчиков клиента по другим каналам.

Состав работ зависит от задачи

Не подключаем все направления автоматически. Состав работ определяем по задачам компании и данным анализа. Маркетинг и SEO выполняем самостоятельно; задачи по технической разработке согласуем с командой заказчика, а подрядчиков по другим каналам при необходимости координируем.

Подбираем формат продвижения под задачи вашего бизнеса

Не каждой компании нужен полный комплекс маркетинговых и SEO-работ. Иногда достаточно устранить конкретные проблемы с поисковой видимостью или оптимизировать отдельные разделы сайта. Если же задача заключается в продвижении приоритетных продуктов и привлечении новых заказчиков, подключаем маркетинговую работу вместе с SEO.

Локальная задача

Достаточно отдельных SEO-работ

Подходит, когда компания хочет улучшить позиции сайта в поисковых системах, увеличить органический трафик или расширить охват целевых запросов. При этом нет необходимости дополнительно пересматривать позиционирование продуктов и маркетинговую стратегию.

Например:

Нужно провести SEO-аудит и определить причины снижения видимости сайта.
Требуется устранить ошибки индексации и технические SEO-ограничения.
Необходимо проработать семантику для конкретного раздела сайта.
Нужно оптимизировать существующие страницы под релевантные поисковые запросы.
Требуется исправить внутреннюю перелинковку или другие выявленные SEO-проблемы.

Решаем конкретную SEO-задачу

Не расширяем объем работ на исследования рынка и переработку предложения, если для решения задачи это не требуется.

Маркетинг + SEO

Нужна работа с продуктами, сайтом и поисковым спросом

Подходит, когда для привлечения целевых заказчиков недостаточно улучшить поисковую видимость. Необходимо связать SEO с задачами продвижения продуктов и развитием коммерческого содержания сайта.

Например:

Нужно продвигать приоритетные продукты, но неясно, какие сегменты и запросы наиболее перспективны.
Поисковый трафик есть, но значительная часть обращений не соответствует профилю целевого клиента.
Сайт недостаточно раскрывает характеристики, применение и преимущества продуктов.
Нужно развивать несколько продуктовых направлений с учетом спроса и конкуренции.
Важно оценивать не только позиции и посещаемость, но и качество заявок по данным отдела продаж.

Продвигаем продукты, а не только страницы

Определяем приоритеты по спросу и коммерческим задачам, выполняем SEO и маркетинговые работы, корректируем продвижение по качеству обращений.

Критерий - характер задачи

Если причина находится в конкретной SEO-проблеме, достаточно точечных работ. Если продвижение требует изменений в продуктовой аргументации, структуре сайта и подходе к целевому спросу, используем формат Маркетинг + SEO.

Работаем напрямую с руководителем или вместе с отделом маркетинга

В зависимости от структуры компании мы взаимодействуем с руководителем, штатным маркетологом или отделом маркетинга. Согласуем задачи, состав работ и порядок взаимодействия с ответственными сотрудниками заказчика. ОМНА самостоятельно выполняет предусмотренные проектом SEO и маркетинговые работы.

Прямое взаимодействие

Нет штатного маркетолога

Что обычно происходит

Вопросами продвижения занимается собственник, директор или другой назначенный сотрудник.
При этом информация о продуктах, клиентах и особенностях рынка находится у специалистов разных подразделений.

Как подключаемся

Согласуем задачи с руководителем или назначенным сотрудником. Получаем необходимую информацию о продуктах от специалистов компании и самостоятельно выполняем предусмотренные проектом SEO и маркетинговые работы.

Проектное усиление

Есть маркетолог или небольшая команда

Что обычно происходит

Маркетолог занимается текущим продвижением компании, развитием сайта, контентом и другими маркетинговыми задачами.
Для выполнения отдельных направлений или проектов компания может привлекать внешних специалистов.

Как подключаемся

Согласуем с маркетологом задачи и состав работ. Берем на себя SEO и другие маркетинговые направления в рамках проекта. Предоставляем результаты, аналитику и рекомендации для дальнейшей работы.

Работа с отделом

Есть отдел маркетинга

Что обычно происходит

В компании сформирована маркетинговая команда, которая отвечает за стратегию, продвижение продуктов и другие направления маркетинга.
Часть задач по SEO, развитию сайта, контенту и аналитике может передаваться внешним исполнителям.

Как подключаемся

Взаимодействуем с руководителем маркетинга или назначенным сотрудником. Согласуем объем и порядок выполнения работ. Самостоятельно ведем SEO и другие маркетинговые направления, предусмотренные проектом, предоставляем результаты и рекомендации.

Зоны ответственности определяем до начала проекта

ОМНА отвечает за согласованный объем SEO и маркетинговых работ. Со стороны компании назначается ответственный за согласование задач и предоставление необходимой информации. Состав участников зависит от того, как организован маркетинг у заказчика.

Выстраиваем работу от анализа спроса до оценки результатов продвижения

Вначале изучаем сайт, поисковый спрос и задачи компании по продвижению продуктов. Затем согласуем план SEO и маркетинговых работ, выполняем изменения и отслеживаем динамику поисковой видимости, трафика и целевых обращений. Полученные данные используем для корректировки дальнейшего продвижения.

01

Анализируем текущую ситуацию

Изучаем продукты и целевые сегменты компании, поисковый спрос, конкуренцию, состояние сайта, позиции и источники обращений.

Фиксируем

Исходные показатели, выявленные ограничения и возможности для продвижения.

02

Определяем приоритеты

Сопоставляем коммерческие задачи компании с поисковым спросом. Выделяем продуктовые направления, группы запросов и разделы сайта, которым требуется внимание в первую очередь.

Фиксируем

Приоритетные направления продвижения и последовательность изменений.

03

Согласуем план работ

Формируем конкретные задачи по SEO, структуре сайта, контенту, конверсии и аналитике. Согласуем состав работ, сроки и показатели оценки.

Фиксируем

План проекта, объем работ и контрольные точки.

04

Выполняем запланированные работы

Проводим SEO-оптимизацию, дорабатываем структуру и содержание сайта, готовим материалы и технические задания на изменения, требующие разработки.

Контролируем

Выполнение согласованных задач, корректность внедрения и изменение промежуточных показателей.

05

Анализируем и корректируем

Отслеживаем индексацию, позиции, поисковый трафик и обращения. Используем доступную обратную связь от отдела продаж, чтобы оценивать качество привлечения.

Решаем

Какие направления продолжать, какие изменения требуют доработки и что включить в следующий этап.

Что получает компания

Понятные приоритеты

Видно, какие продукты, запросы и разделы сайта находятся в работе и почему.

Выполненные изменения

Зафиксированы результаты SEO и маркетинговых работ в согласованном объеме.

Данные о продвижении

Можно отслеживать динамику видимости, позиций, поискового трафика и обращений.

План дальнейших действий

Следующие задачи формируются на основании выполненных работ и полученных данных.

Оцениваем не только выполнение работ, но и изменение показателей

SEO-продвижение не всегда дает быстрый результат, особенно на B2B-рынках с узким спросом и длинным циклом сделки. Поэтому отдельно отслеживаем выполненные работы, динамику поисковых показателей и качество обращений. На основании этих данных корректируем план следующих этапов.

Только для B2B

Маркетинговая диагностика

Если задача уже есть, но непонятно, где именно находится причина и что менять первым, разберем текущую ситуацию и определим точки, которые сильнее всего влияют на результат.

Что разберем:

как сейчас устроено привлечение и где теряются потенциальные клиенты;
что мешает получать больше целевых лидов и доводить их до сделки;
какие каналы, страницы или этапы воронки требуют внимания в первую очередь;
какие изменения имеет смысл проверять до увеличения маркетингового бюджета.

По итогам диагностики вы поймете, где находится основная проблема, с чего начинать изменения и нужен ли для этого отдельный проект.

Записаться
на короткую диагностику

Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку своих персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности нашей компании.

Стоимость маркетинга и SEO-продвижения

Выбирайте объем работы команды под задачи и бюджет компании. До начала проекта согласуем приоритеты продвижения с учетом состояния сайта, продуктовых направлений и конкуренции.

LIGHT

Планомерное продвижение

от 130 000 ₽

в месяц

35 часов работы команды в месяц

Последовательное выполнение приоритетных задач по оптимизации сайта, развитию коммерческих страниц и контента.

OPTIMA

Активное развитие

от 170 000 ₽

в месяц

50 часов работы команды в месяц

Увеличенный объем параллельных работ над структурой сайта, коммерческими страницами и экспертным контентом.

ENTERPRISE

Интенсивное продвижение

от 250 000 ₽

в месяц

80 часов работы команды в месяц

Интенсивное развитие крупного сайта и нескольких продуктовых направлений с выполнением большего количества задач одновременно.

Во все тарифы входят: техническое SEO, работа с семантикой и структурой сайта, развитие контента и коммерческих страниц, оптимизация конверсии, аналитика и отчетность.

* Глубинные исследования клиентов (CustDev), разработка CJM и маркетинговой стратегии не входят в ежемесячные тарифы. Стоимость этих проектов рассчитывается отдельно.

Бюджет определяет объем работ, а не полноту SEO

Во всех тарифах работаем со всем сайтом, а не только с отдельными страницами. Разница заключается в количестве часов команды и числе задач, которые можно выполнить за месяц.

Когда нужен другой формат маркетинговой работы

Маркетинг + SEO направлен на развитие сайта и привлечение заказчиков из органического поиска. Если задача связана с отраслевой репутацией, тендерными закупками или продвижением через несколько каналов, в ОМНА можно выбрать другой формат работы.

Маркетинговая сессия

Нужно принять конкретное решение: продолжать SEO, подключать другой канал или пересматривать текущий план? Разбираем задачу с экспертом и определяем дальнейшие действия.

PR для B2B

Нужно рассказывать о продуктах и экспертизе компании за пределами собственного сайта. Работаем с отраслевыми публикациями, экспертными материалами и репутацией на профессиональном рынке.

Тендерный маркетинг

Основные заказчики выбирают поставщиков через закупочные процедуры? Готовим аргументацию, материалы и доказательства опыта компании, необходимые для работы с тендерным рынком.

Комплексный маркетинг

Нужно работать не только с поисковым спросом, но и с другими источниками клиентов. Подключаем несколько направлений маркетинга, определяем задачи по каждому и оцениваем их вклад в привлечение целевых обращений.

SEO решает не все задачи продвижения

Поисковое продвижение помогает привлекать заказчиков, которые ищут ваши продукты и решения. Но оно не заменяет присутствие в отраслевых медиа, подготовку компании к закупочным процедурам или работу с другими каналами привлечения. Для этих задач у ОМНА есть отдельные услуги.

Наша команда

Александра

Руководитель
Елена

SEO-эксперт
Анастасия

Маркетолог
Наталья

Контент-маркетолог
Ксения

Аккаунт-менеджер
Алексей

Контекстолог
Светлана

PR-специалист
Дмитрий

Web-разработчик

Результаты SEO-продвижения в проектах ОМНА

В этих B2B-проектах мы работали с разными задачами: расширяли поисковый охват сложных продуктов, устраняли ограничения сайта и проверяли эффективность действующего SEO. Показываем, какие изменения были выполнены и каких результатов удалось достичь.

Кейс ОМНА: SEO производителя оборудования для переработки пластика

Кейс ОМНА · Промышленное оборудование

Производство промышленного оборудования

Расширили SEO под продуктовые и производственные запросы

Переработали структуру сайта под оборудование, виды сырья и задачи переработчиков. Развили коммерческие страницы и контент, который помогает заказчику подобрать техническое решение.

+214%

рост поисковой видимости. Органический трафик вырос на 168%, сайт получает 63+ целевых B2B-заявки в месяц.

Смотреть кейс →

Кейс ОМНА: SEO производителя эндоскопического оборудования Эстэн

Кейс ОМНА · Медицинское оборудование

Производство медицинского оборудования

Увеличили поисковую видимость каталога медицинского оборудования

Устранили технические ограничения, собрали коммерческую семантику, развили структуру каталога и посадочные страницы. Доработали содержание и коммерческие факторы сайта.

+488%

рост поисковой видимости в Яндексе. Органический трафик из Яндекса увеличился на 26%.

Смотреть кейс →

Кейс ОМНА: SEO-аудиты и аналитика B2B-логистической компании

Кейс ОМНА · B2B-логистика

Международная B2B-логистика

Проверили SEO и определили приоритеты развития сайта

Проводили независимые SEO-аудиты: проверяли семантику, структуру, техническое состояние сайта, контент, позиции и обращения. Формировали рекомендации для внутренней команды клиента.

+29%

рост целевого небрендового трафика после внедрения рекомендаций внутренней командой. За 18 месяцев проведено 6 SEO-аудитов.

Смотреть кейс →

Разные задачи требуют разного объема работ

В одних проектах ОМНА выполняет SEO и маркетинговые доработки сайта. В других проводит независимый аудит и формирует рекомендации для команды заказчика. В портфолио можно посмотреть состав работ и результаты каждого проекта.

Все кейсы →

Привлекайте больше целевых B2B-заявок из поиска

Обсудим, какие продукты и направления необходимо продвигать, что сейчас ограничивает результат и какие изменения нужны на сайте. Определим подходящий формат работы с SEO и маркетингом с учетом ваших задач и бюджета.

Отравляя заявку, вы даете согласие на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности нашей компании.

Ответы на часто задаваемые вопросы