Разбираем, почему размытые обещания мешают продажам в B2B и какие элементы помогают превратить услугу в понятное предложение с ясным результатом, границами и точкой входа.

Пока маркетинг оценивается по отдельным метрикам, он неизбежно превращается в спор между отделами. В статье разбираем, как связать показатели в единую систему через unit-экономику и начать управлять не лидами, а деньгами.

Кажется, что клиент ушёл резко. На деле он месяцами остывал, а вы этого не заметили. Показываем, какие сигналы об уходе есть заранее — и как маркетинг начинает видеть их раньше всех.

Продукт не покупают, потому что его не понимают за секунды. Статья — про то, как сделать упаковку ясной, актуальной и отличимой, чтобы она приводила к решениям.

Лидогенерация — это не стратегия, а всего лишь этап. Если вы гонитесь только за количеством заявок, деньги утекают сквозь дырявую воронку. Читайте о том, как выстроить системный маркетинг и превратить лиды в предсказуемую прибыль.

Почему старое SEO перестало быть простым и что теперь означает продвижение сайта в поиске. Разбираем, как изменился поиск, почему кликов меньше, и 9 причин, из-за которых SEO не работает.

Как выбрать маркетинговое агентство так, чтобы купить стратегию, а не просто запуск рекламы. 7 ключевых вопросов, которые помогают отличить системный подход от тактики.

Маркетинг может выглядеть живым — отчёты, подрядчики, активности, даже заявки — но при этом не приводить к устойчивым продажам. В статье разбираем, почему «маркетинг, который вроде есть» — самый опасный сценарий.

Красивый сайт может выглядеть премиально — и всё равно не продавать. Разбираем, что превращает «витрину» в продажи.

Вот что вы почти никогда не вытащите из гугла — и почти всегда вытащите из кастдева.

Простым языком о том, зачем бизнесу связывать маркетинг с деньгами, почему в B2B опасно верить «последнему клику», какие ошибки чаще всего убивают аналитику и как начать считать результат без сложных систем.

Почему лидогенерация не должна быть отправной точкой маркетинга. Про системные ошибки, разрыв между маркетингом и продажами и о том, с чего начинается устойчивый рост в B2B.

Если ваш маркетинг строится на «кажется» и «давайте попробуем» — вы не маркетолог, а спонсор собственных ошибок. Разбираем, какие исследования реально нужны, когда и зачем, чтобы не сливать бюджет.

Почему “один маркетолог в штате” почти никогда не превращается в работающий отдел — и как аутсорс в агентство помогает быстрее собрать управляемую систему маркетинга без хаоса, провалов и лишней нагрузки на собственника.

Как превратить хаос в систему? Директор агентства Александра Бисаева рассказывает, как за одну встречу разложить ваш маркетинг по полочкам: от бизнес-целей до конкретных действий и приоритетов.

Как устроены маркетинг-сессии: что мы разбираем и что собственники получают на выходе. Статья директора агентства Александры Бисаевой.

«Лиды идут, но они „сырые“ — без ТЗ, без бюджета, не те». Эта фраза — главный симптом проблемы, с которой сталкиваются большинство промышленных компаний. Заявки есть, а продаж нет. Разбираем в статье

Перестаньте терять клиентов из-за неясного позиционирования. Глубинные интервью помогут создать ценностное предложение, которое говорит на языке выгод заказчика и защищает от демпинга.

Статья будет полезова владельцам бизнеса, маркетологам и коммерческим руководителям, которые хотят лучше понимать своих клиентов и укреплять конкурентные позиции на рынке.

От кликов к контрактам: почему точечный digital бессилен в сложном B2B и как построить маркетинг, который продает

Почему одного SEO недостаточно для сложных B2B-услуг и какую роль играет маркетинг в работе с рисками и ростом продаж.

Как провести комплексный аудит маркетинговой аналитики для B2B-компаний. Подробный анализ источников данных, воронки продаж, маркетинговых каналов, сегментации клиентов и экономики подразделения. Готовый план внедрения.

Практическое руководство для B2B: как связать Telegram, email, SEO и вебинары с целями бизнеса, выстроить воронку, аналитику и рост заявок.

Почему маркетинг без исследований приводит к потерям, как кастдев уменьшает расходы и увеличивает продажи.

Почему маркетинг и продажи спорят о качестве лидов и как Customer Development помогает выстроить единую воронку в B2B.

Как перестать проигрывать китайским поставщикам и продавать дороже, не теряя клиентов? Разбираем, почему цена — не главный критерий выбора, и как с помощью кастдева вернуть фокус на ценность продукта.

Как кастдев помогает B2B‑компаниям выйти из кризиса позиционирования: глубинные интервью с клиентами, анализ конкурентов и метод «тайный покупатель».

Предпроектный аудит — это комплексная диагностика маркетинга компании, которая помогает выявить слабые места и составить четкий план развития.

Кастдев для глубокой сегментации B2B-клиентов. Научитесь сегментировать по реальным болям, мотивам и поведению.

Если ваш маркетинг не находит отклика у аудитории, возможно, вы просто целитесь не туда. Кастдев помогает скорректировать прицел

Запускаете новый продукт в B2B? Узнайте, как кастдев помогает избежать миллионов убытков. Стратегия снижения рисков от профессионалов.

Что такое воронка продаж и как её анализировать? Пошаговый гид по этапам: от узнавания до лояльности.

Воронка продаж обрывается на переговорах? Возможно, маркетинг не дал продажам нужных инструментов. Как кастдев помогает понять всех участников сделки в B2B и повысить конверсию.

Ваш контент не работает, потому что вы говорите не на языке клиента. Узнайте, как кастдев помогает понять реальные потребности аудитории и создавать предложения, на которые клиенты откликаются. Эффективнее и дешевле, чем тесты вслепую.

ROI, LTV, CAC и другие финансовые показатели, которые должен знать каждый B2B-маркетолог. Практическое руководство по оценке эффективности маркетинга не по лидам, а по прибыли.

Как выстроить маркетинг, который работает постоянно? 7 проверенных элементов системы, которые обеспечат стабильный поток клиентов в B2B-сегменте.

Продажи в промышленном b2b маркетинге — это многошаговый процесс, где решение принимает группа людей, а⦁цикл сделки может занимать месяцы.

Маркетинг вроде работает, но бизнес стоит на месте? Знакомое чувство, будто едешь на ручнике. Разбираемся, почему отсутствие стратегии превращает маркетинг в черный ящик и как наладить управляемый рост.

Почему не работают ваши маркетинговые усилия и как это исправить.

Стратегический маркетинг — это не «презентация на будущее», а рабочая система гипотез и связок между маркетингом, продуктом и продажами.

В сложных продажах редко бывает задача «просто запустить маркетинг». За этим запросом обычно стоит конкретная бизнес-проблема.

В B2B по-прежнему часто исходят из простой логики: если продукт действительно сильный, этого достаточно, чтобы он продавался. На практике это работает иначе.