Company

Телефон 8 (995) 670-46-16
Время работы: Пн-Пт с 9:00 до 18:00

Заказать звонок

Мы используем файлы Cookies и метрические системы (Яндекс. Метрика), чтобы улучшить работу сайта и предоставить вам больше возможностей.
Нажимая кнопку «Согласен», вы даете согласие на размещение файлов Cookies и обработку данных метрических систем.
Больше о файлах Cookies в Политике в отношении обработки персональных данных.

Essential cookies

Always On. These cookies are essential so that you can use the website and use its functions. They cannot be turned off. They're set in response to requests made by you, such as setting your privacy preferences, logging in or filling in forms.

Analytics cookies

Disabled

These cookies collect information to help us understand how our Websites are being used or how effective our marketing campaigns are, or to help us customise our Websites for you. See a list of the analytics cookies we use here.

Advertising cookies

Disabled

These cookies provide advertising companies with information about your online activity to help them deliver more relevant online advertising to you or to limit how many times you see an ad. This information may be shared with other advertising companies. See a list of the advertising cookies we use here.

Главная
→
Блог

Блог ОМНА: системный маркетинг для B2B, производства и сложных услуг

Пишем о том, как связать маркетинг с продажами, исследованиями, SEO, упаковкой продукта и аналитикой. Без абстрактных советов — через реальные проблемы B2B-компаний.

Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку своих персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности нашей компании.

Промышленный маркетинг

Продажи в промышленном b2b маркетинге — это многошаговый процесс, где решение принимает группа людей, а⦁цикл сделки может занимать месяцы.

B2B-маркетинг

В B2B по-прежнему часто исходят из простой логики: если продукт действительно сильный, этого достаточно, чтобы он продавался. На практике это работает иначе.

Инструменты B2B-маркетинга

В сложных продажах редко бывает задача «просто запустить маркетинг». За этим запросом обычно стоит конкретная бизнес-проблема.

Нет заявок, некачественные лиды

Почему сайт не дает заявок или приводит некачественные лиды. Разбираем, где теряется целевой спрос, что проверить в маркетинге и как восстановить поток целевых обращений.

Лидогенерация в B2B

Почему лидогенерация не должна быть отправной точкой маркетинга. Про системные ошибки, разрыв между маркетингом и продажами и о том, с чего начинается устойчивый рост в B2B.

Квалификация лидов в B2B

Разбираем, что значит квалифицировать лид, чем квалифицированный лид отличается от целевого, по каким критериям оценивать качество заявок и когда нужны MQL, SQL и скоринг.

Штатный маркетинг или агентство: что выгоднее бизнесу

Почему “один маркетолог в штате” почти никогда не превращается в работающий отдел — и как аутсорс в агентство помогает быстрее собрать управляемую систему маркетинга без хаоса, провалов и лишней нагрузки на собственника.

Маркетинг-сессия как терапия для маркетологов

Как превратить хаос в систему? Директор агентства Александра Бисаева рассказывает, как за одну встречу разложить ваш маркетинг по полочкам: от бизнес-целей до конкретных действий и приоритетов.

«Как у психолога, только про маркетинг»: что происходит на моих маркетинг-сессиях с собственниками B2B

Как устроены маркетинг-сессии: что мы разбираем и что собственники получают на выходе. Статья директора агентства Александры Бисаевой.

Клиенты уходят? Самое время начать доносить выгоду на понятном им языке

Перестаньте терять клиентов из-за неясного позиционирования. Глубинные интервью помогут создать ценностное предложение, которое говорит на языке выгод заказчика и защищает от демпинга.

Почему клиенты уходят к конкурентам: как кастдев помогает вернуть утраченные позиции на рынке

Статья будет полезова владельцам бизнеса, маркетологам и коммерческим руководителям, которые хотят лучше понимать своих клиентов и укреплять конкурентные позиции на рынке.

Поисковый маркетинг - почему для сложных B2B-проектов SEO недостаточно

Почему одного SEO недостаточно для сложных B2B-услуг и какую роль играет маркетинг в работе с рисками и ростом продаж.

Как провести аудит маркетинговой аналитики в B2B-компании

Как провести комплексный аудит маркетинговой аналитики для B2B-компаний. Подробный анализ источников данных, воронки продаж, маркетинговых каналов, сегментации клиентов и экономики подразделения. Готовый план внедрения.

Зачем бизнесу исследования перед запуском маркетинга: цифры, кейсы, методология

Почему маркетинг без исследований приводит к потерям, как кастдев уменьшает расходы и увеличивает продажи.

Почему кастдев с клиентами в разы полезнее, чем сбор информации в интернете

Вот что вы почти никогда не вытащите из гугла — и почти всегда вытащите из кастдева.

Кому и зачем нужна сквозная аналитика?

Простым языком о том, зачем бизнесу связывать маркетинг с деньгами, почему в B2B опасно верить «последнему клику», какие ошибки чаще всего убивают аналитику и как начать считать результат без сложных систем.

Как обойти китайский прайс: ценность вместо цены

Как перестать проигрывать китайским поставщикам и продавать дороже, не теряя клиентов? Разбираем, почему цена — не главный критерий выбора, и как с помощью кастдева вернуть фокус на ценность продукта.

Кастдев — это только начало. Что ещё нужно, чтобы клиенты выбирали вас, а не конкурентов

Как кастдев помогает B2B‑компаниям выйти из кризиса позиционирования: глубинные интервью с клиентами, анализ конкурентов и метод «тайный покупатель».

Как предпроектный аудит помогает выстроить работающий маркетинг

Предпроектный аудит — это комплексная диагностика маркетинга компании, которая помогает выявить слабые места и составить четкий план развития.

Как сегментировать клиентов с помощью кастдева в B2B

Кастдев для глубокой сегментации B2B-клиентов. Научитесь сегментировать по реальным болям, мотивам и поведению.

Как избежать финансовых потерь при запуске нового продукта в B2B

Запускаете новый продукт в B2B? Узнайте, как кастдев помогает избежать миллионов убытков. Стратегия снижения рисков от профессионалов.

Воронка продаж: как вести клиента от первого знакомства к покупке

Что такое воронка продаж и как её анализировать? Пошаговый гид по этапам: от узнавания до лояльности.

Воронка продаж останавливается на переговорах: почему это вина маркетинга, а не отдела продаж

Воронка продаж обрывается на переговорах? Возможно, маркетинг не дал продажам нужных инструментов. Как кастдев помогает понять всех участников сделки в B2B и повысить конверсию.

Почему ваш контент не работает и как кастдев учит говорить с клиентом на одном языке

Ваш контент не работает, потому что вы говорите не на языке клиента. Узнайте, как кастдев помогает понять реальные потребности аудитории и создавать предложения, на которые клиенты откликаются. Эффективнее и дешевле, чем тесты вслепую.

Какой показатель важен для оценки эффективности маркетинга: ROI против лидов в B2B

ROI, LTV, CAC и другие финансовые показатели, которые должен знать каждый B2B-маркетолог. Практическое руководство по оценке эффективности маркетинга не по лидам, а по прибыли.

Почему портрет «идеального клиента» вводит в заблуждение: как кастдев находит реально прибыльных покупателей

Если ваш маркетинг не находит отклика у аудитории, возможно, вы просто целитесь не туда. Кастдев помогает скорректировать прицел

Тендерный маркетинг: что это и зачем он нужен B2B-компании

Практика ОМНА в B2B-маркетинге: анализ производственных компаний, сайтов, поискового спроса, конкурентной среды, тендерных направлений и связки маркетинга с продажами

Как оценить эффективность маркетинга в B2B компании

Маркетинг может выглядеть живым — отчёты, подрядчики, активности, даже заявки — но при этом не приводить к устойчивым продажам. В статье разбираем, почему «маркетинг, который вроде есть» — самый опасный сценарий.

Конверсия из лида в продажу в B2B: анализ и способы повышения

«Лиды идут, но они „сырые“ — без ТЗ, без бюджета, не те». Эта фраза — главный симптом проблемы, с которой сталкиваются большинство промышленных компаний. Заявки есть, а продаж нет. Разбираем в статье

Digital-маркетинг в B2B: что это, каналы, цели и интеграция с продажами

Практическое руководство для B2B: как связать Telegram, email, SEO и вебинары с целями бизнеса, выстроить воронку, аналитику и рост заявок.

Почему реклама в B2B не работает и не приносит заявки

От кликов к контрактам: почему точечный digital бессилен в сложном B2B и как построить маркетинг, который продает

Маркетинговая стратегия для B2B

Без стратегии компания часто попадает в типичный сценарий: каждый инструмент вроде бы существует, но общей картины нет.

Чем отличается B2B и B2C маркетинг

Разница в стратегии, продажах и поведении клиента

Стратегический маркетинг: задачи, методы и инструменты

Стратегический маркетинг — это не «презентация на будущее», а рабочая система гипотез и связок между маркетингом, продуктом и продажами.

Пока у вас нет unit-экономики, маркетинг — это спор, а не система управления

Пока маркетинг оценивается по отдельным метрикам, он неизбежно превращается в спор между отделами. В статье разбираем, как связать показатели в единую систему через unit-экономику и начать управлять не лидами, а деньгами.

Клиент не "вдруг ушёл". Он предупреждал вас — просто вы не слушали

Кажется, что клиент ушёл резко. На деле он месяцами остывал, а вы этого не заметили. Показываем, какие сигналы об уходе есть заранее — и как маркетинг начинает видеть их раньше всех.

Ваш продукт не покупают, потому что не поняли его

Продукт не покупают, потому что его не понимают за секунды. Статья — про то, как сделать упаковку ясной, актуальной и отличимой, чтобы она приводила к решениям.

SEO-продвижение сайта в 2026: почему оно стало похоже на продажи (и как теперь делать контент)

Почему старое SEO перестало быть простым и что теперь означает продвижение сайта в поиске. Разбираем, как изменился поиск, почему кликов меньше, и 9 причин, из-за которых SEO не работает.

Какие вопросы задать до подписания договора с маркетинговым агентством

Как выбрать маркетинговое агентство так, чтобы купить стратегию, а не просто запуск рекламы. 7 ключевых вопросов, которые помогают отличить системный подход от тактики.

Красивый сайт — не равно продающий. Почему «витрина» без смысла не приносит продажи

Красивый сайт может выглядеть премиально — и всё равно не продавать. Разбираем, что превращает «витрину» в продажи.

Почему формулировка «под ключ» не продаёт сложные услуги: как упаковать сложную B2B-услугу в понятный и покупаемый продукт

Разбираем, почему размытые обещания мешают продажам в B2B и какие элементы помогают превратить услугу в понятное предложение с ясным результатом, границами и точкой входа.

Маркетинговые исследования без боли: что проверять, когда и зачем

Если ваш маркетинг строится на «кажется» и «давайте попробуем» — вы не маркетолог, а спонсор собственных ошибок. Разбираем, какие исследования реально нужны, когда и зачем, чтобы не сливать бюджет.