- не разовая картинка для тендера;
- не переписанный текст “о компании”;
- не общий буклет без закупочной логики;
- не набор материалов без связи с продажами.
Оставьте контакты, чтобы обсудить проект
Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку своих персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности нашей компании.
Коммерческая упаковка для тендерных продаж
Помогаем B2B-производителям подготовить сайт, презентации, коммерческие предложения, карточки решений и доказательства так, чтобы закупочный заказчик быстро понял: кто вы, что производите, где уже работали и почему вам можно доверять.
Это не просто дизайн презентации или переписывание текста «о компании». Коммерческая упаковка для тендеров — это структура аргументов, доказательств и материалов, которые помогают компании выглядеть понятным и проверяемым поставщиком.
Обсудить упаковку для тендеров Это не просто дизайн презентации или переписывание текста «о компании». Коммерческая упаковка для тендеров — это структура аргументов, доказательств и материалов, которые помогают компании выглядеть понятным и проверяемым поставщиком.
Главная проблема
Опыт есть, но закупочный заказчик его не видит
У компании может быть производство, сильный продукт, проекты, сервис, сертификаты и команда. Но если это не собрано в понятные материалы, для внешнего заказчика компания выглядит слабее, чем есть на самом деле.
Сильная экспертиза не работает, если она спрятана в папках,
переписках и устных объяснениях
Коммерческая упаковка переводит опыт компании в материалы, которые можно показать заказчику, закупщику, техническому специалисту и руководителю.
Сайт не объясняет специализацию
Презентация выглядит слишком общей
КП похоже на прайс, а не на аргумент
Кейсы есть, но не оформлены
Доказательства разбросаны по папкам
Тендерный отдел собирает материалы вручную
Определение
Что такое коммерческая упаковка для тендеров
Это система материалов, которые помогают закупочному заказчику быстро проверить компанию, понять её опыт, оценить риски и увидеть аргументы в пользу выбора.
- понятная специализация;
- ответы на вопросы заказчика;
- кейсы, референсы и факты;
- материалы под разные роли;
- логика использования в продажах и тендерах.
Роль упаковки
Почему в тендерах важна не только заявка
Формально закупка проходит по документам. Но до и вокруг процедуры заказчик всё равно изучает поставщика: сайт, опыт, проекты, отзывы, презентации, понятность продукта и способность выполнить контракт.
Заявка
отвечает на формальные требования процедуры
Упаковка
объясняет, почему компании можно доверять и какие риски она закрывает
Проверка поставщика
Что проверяет заказчик перед выбором поставщика
У разных ролей внутри заказчика разные вопросы. Упаковка должна помогать быстро найти ответы: от характеристик и сроков до опыта, сервиса и цены ошибки.
Смотрит на понятность условий, комплект документов, сроки, прозрачность коммуникации и отсутствие лишних процедурных рисков.
Проверяет характеристики, применимость, совместимость, ограничения, качество, комплектацию и технические доказательства.
Оценивает надёжность поставщика, цену ошибки, опыт похожих проектов, управляемость рисков и последствия выбора.
Думает о сервисе, удобстве использования, ремонте, поставке расходных материалов, обучении и поддержке после внедрения.
Смотрят на стоимость владения, условия оплаты, договорные обязательства, гарантию, ответственность и риски исполнения.
Состав работы
Что входит в коммерческую упаковку
Упаковка должна быть не набором разрозненных файлов, а системой материалов: сайт объясняет, презентация раскрывает, КП аргументирует, кейсы доказывают.
Страницы объясняют продукт, отрасли, задачи, опыт, производство, сервис, сроки, комплектацию и преимущества.
Не общая “о нас”, а материал, который можно отправить закупщику, техническому специалисту или руководителю.
Не только цена и перечень, а структура: задача, решение, комплектация, сроки, условия, доказательства и следующий шаг.
Краткие материалы по конкретным продуктам, направлениям или типовым задачам закупочного заказчика.
Отдельные акценты для закупщика, технического специалиста, руководителя, эксплуатации, финансового и юридического блока.
Проекты, объекты, отзывы, референсы, сертификаты, факты о производстве, логистике, качестве, сроках и сервисе.
Ответы на типовые вопросы: сроки, замены, комплектация, гарантия, сервис, доставка, документация, внедрение и ответственность.
Практический набор
Какие материалы чаще всего нужны B2B-производителю
Набор зависит от продукта и закупочного цикла, но чаще всего компаниям не хватает не одного файла, а связки материалов, которые работают вместе.
презентация компании презентация направления шаблон КП карточка продукта карточка решения страница направления на сайте отраслевая посадочная страница кейс по объекту референс-лист производство и контроль качества сервис и логистика почему нам можно доверять письмо для первого касания памятка для менеджера
Цикл применения
Как упаковка помогает до тендера, во время тендера и после него
- помогает выйти к заказчику с понятным материалом;
- показывает специализацию;
- подтверждает опыт;
- даёт повод для предтендерного касания.
- даёт тендерному специалисту готовые аргументы;
- помогает не искать кейсы в последний день;
- поддерживает коммуникацию вокруг заявки;
- собирает опыт компании в понятный вид.
- помогает возвращать контакты;
- используется в продажах;
- становится базой для сайта и контента;
- обновляется после новых проектов.
Подход ОМНА
Как мы подходим к упаковке
Мы не начинаем с дизайна. Сначала разбираем закупочного заказчика, вопросы и риски, потом собираем структуру аргументов и только после этого переводим опыт компании в материалы.
Понимаем закупочного заказчика
Разбираем вопросы и риски
Смотрим текущие материалы
Выделяем доказательства
Собираем структуру аргументов
Переводим опыт в материалы
Результат
Что получает компания
Результат упаковки — это не “красивый файл”, а набор материалов и решений, которые помогают маркетингу, продажам и тендерному блоку говорить с рынком одним языком.
Аудит текущих материалов
Структура доработки сайта
Структура презентации
Структура коммерческого предложения
Карточки решений или продуктов
Список нужных кейсов
Аргументы под разные роли заказчика
Рекомендации по визуальной подаче
Логика использования материалов
Форматы
Стоимость коммерческой упаковки для тендеров
Формат зависит от задачи: нужно оценить текущие материалы, подготовить базовый комплект или системно упаковать направление для закупочного рынка.
Аудит и структура упаковки от 90 000 ₽
Для компаний, у которых уже есть материалы, но нужно понять, что в них не работает для закупочного заказчика.
- анализ сайта, презентации и КП;
- оценка понятности продукта;
- проверка аргументов и доказательств;
- выявление слабых мест;
- структура доработки материалов;
- приоритеты на ближайшие шаги.
Основной формат
Базовая упаковка для тендерных продаж от 180 000 ₽
Для компаний, которым нужно подготовить основные материалы и аргументы для закупочного рынка.
- структура презентации;
- структура коммерческого предложения;
- тексты для ключевых блоков;
- карточка решения или продукта;
- рекомендации по странице сайта;
- список нужных кейсов;
- аргументы для разных ролей;
- логика “почему нам можно доверять”.
Комплексная упаковка направления от 300 000 ₽
Для компаний, которым нужно системно упаковать направление: сайт, презентации, КП, продуктовые материалы и доказательства.
- структура раздела или посадочных страниц;
- презентация компании/направления;
- шаблон КП;
- карточки решений;
- тексты для сайта;
- упаковка кейсов и референсов;
- аргументы по срокам, сервису и качеству;
- адаптация под разные роли заказчика.
Обоснование стоимости
От чего зависит итоговая цена
Цена зависит не от количества “красивых страниц”, а от объёма смысловой работы: сколько направлений, материалов, кейсов и ролей заказчика нужно учесть.
Важно
Стоимость не включает разработку сайта под ключ, программирование, размещение на площадках, подачу заявок и юридическое сопровождение тендеров. Если нужна разработка сайта или лендингов, это считается отдельно.
количество продуктовых направлений количество материалов наличие исходных текстов количество кейсов сложность продукта количество ролей заказчика глубина доработки сайта уровень визуальной подачи тексты с нуля количество итераций согласования
Сигналы
Когда нужна коммерческая упаковка для тендеров
01
Компания участвует в закупках, но каждый раз собирает материалы вручную.
02
Презентация не объясняет, почему компании можно доверять.
03
Сайт выглядит как каталог, но не показывает опыт, отрасли и доказательства.
04
У конкурентов лучше оформлены кейсы, проекты и преимущества.
05
Менеджеры и тендерный отдел используют разные аргументы.
06
Заказчик не понимает отличия компании от других поставщиков.
Границы услуги
Что не входит в услугу
Мы фиксируем границы, чтобы коммерческая упаковка не смешивалась с тендерным сопровождением, юридической работой и разработкой сайта под ключ.
подача тендерной заявки
регистрация на ЭТП
юридическая проверка документации
оспаривание закупок
разработка сайта под ключ без отдельного согласования
полный брендинг компании
гарантия победы в тендере
работа тендерного специалиста вместо клиента
Процесс
Как проходит работа
Изучаем сайт, презентации, КП, кейсы, референсы, сертификаты и коммерческие аргументы.
Определяем, какие вопросы, риски и сомнения возникают у закупщика, технического специалиста и руководителя.
Собираем структуру доказательств: опыт, проекты, сроки, сервис, качество, производство и отличия.
Пишем или дорабатываем тексты, структуру презентации, КП, карточек решений и страниц сайта.
Показываем, как применять материалы в продажах, предтендерной работе и тендерном блоке.
Почему ОМНА
Мы упаковываем не “красиво”, а под закупочного заказчика
Для сложного B2B важно не просто красиво рассказать о компании. Важно показать опыт, доказательства, понятность продукта и способность выполнить обязательства перед заказчиком.
01
Понимаем сложный B2B и производственные компании.
02
Связываем сайт, презентации, КП, кейсы и тендерную логику.
03
Смотрим на материалы глазами разных ролей заказчика.
04
Усиливаем понятность и проверяемость компании без обещаний победы.
Связанные направления
Что можно усилить вместе с упаковкой
Коммерческая упаковка работает сильнее, когда связана с анализом тендерного рынка, предтендерной работой, кейсами и стратегией тендерного маркетинга.
Только для B2B
Хотите понять, насколько ваши материалы убедительны для закупочного заказчика?
На диагностике обсудим, как сейчас выглядят сайт, презентация, коммерческое предложение и доказательства компании, где заказчик может не увидеть вашу экспертизу и какие материалы стоит усилить в первую очередь.
Формат — 30 минут онлайн.
Без большого аудита и глубокой бесплатной проработки: смотрим общую картину, фиксируем слабые зоны и определяем, с чего логичнее начать.
Формат — 30 минут онлайн.
Без большого аудита и глубокой бесплатной проработки: смотрим общую картину, фиксируем слабые зоны и определяем, с чего логичнее начать.
Записаться
на диагностику
на диагностику
Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку своих персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности нашей компании.