Оставьте контакты, чтобы обсудить проект
Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку своих персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности нашей компании.
Здравствуйте!
Приглашаем вас на вебинар для руководителей, коммерческих директоров и директоров по развитию B2B-производственных компаний, который пройдет 16 июня в 12.00 по Мск:
Как производителю усиливать продажи через тендерный маркетинг
в условиях роста конкуренции и снижения эффективности классических закупок.
Приглашаем вас на вебинар для руководителей, коммерческих директоров и директоров по развитию B2B-производственных компаний, который пройдет 16 июня в 12.00 по Мск:
Как производителю усиливать продажи через тендерный маркетинг
в условиях роста конкуренции и снижения эффективности классических закупок.
Сейчас всё больше B2B-компаний уходит в тендеры, электронные торги и закупочные процедуры. Из-за этого конкуренция внутри тендеров растёт, а одной только подачи документов уже недостаточно.
Особенно это заметно в коммерческих тендерах и закупках, где заказчик смотрит не только на цену, но и на надёжность поставщика, понятность компании, опыт, репутацию, сайт, кейсы и коммерческую упаковку.
Особенно это заметно в коммерческих тендерах и закупках, где заказчик смотрит не только на цену, но и на надёжность поставщика, понятность компании, опыт, репутацию, сайт, кейсы и коммерческую упаковку.
На вебинаре разберём:
-
Почему компании начинают проигрывать тендеры ещё до подачи заявки
— как изменилось поведение заказчиков;
— почему одинаковые предложения перестают работать;
— как растёт роль маркетинга в закупках. -
Как заказчики проверяют поставщиков до закупки
— сайт;
— кейсы;
— отраслевой опыт;
— коммерческие материалы;
— репутацию;
— открытые источники. -
Чем тендерный маркетинг отличается от тендерного сопровождения
— почему «подать документы» уже недостаточно;
— где заканчивается тендерный отдел и начинается маркетинг;
— как маркетинг влияет на шорт-листы и выбор поставщика. -
Что влияет на решение заказчика кроме цены
— доверие;
— понятность компании;
— коммерческая упаковка;
— экспертность;
— визуальное восприятие;
— снижение рисков закупки. -
Как усиливать продажи через тендеры в 2026 году
— маркетинговая подготовка закупок;
— работа с доверием;
— усиление позиционирования;
— повышение конверсии в допуск и выбор.
Для кого этот вебинар
Вебинар будет полезен компаниям, которые уже участвуют в тендерах или планируют усиливать продажи через закупки, но видят, что конкуренция растёт, а прежняя модель работает всё слабее.
собственников B2B-производственных компаний
генеральных директоров
коммерческих директоров, руководителей отделов продаж
руководителей маркетинга и маркетинг-директоров
директоров по развитию
компаний, участвующих в тендерах и закупках
производителей, которые хотят усиливать продажи через коммерческие и государственные закупки
Почему тендеры перестают работать “сами по себе”
Сейчас всё больше B2B-компаний уходит в тендеры, электронные торги и закупочные процедуры.
- Из-за этого:
— растёт конкуренция внутри закупок;
— заказчики получают десятки похожих предложений;
— цена перестаёт быть единственным фактором выбора;
— усиливается роль доверия и репутации;
— закупщики и ЛПР начинают заранее изучать поставщиков.
Во многих коммерческих тендерах решение о том, кого допустят до финального выбора, принимается ещё до подачи заявки.
- Заказчик оценивает:
— насколько компания выглядит устойчивой;
— можно ли ей доверять;
— понятен ли продукт;
— есть ли опыт и кейсы;
— насколько профессионально выглядит сайт и материалы;
— насколько поставщик снижает риски закупки.
Именно поэтому производителям всё чаще нужен не только тендерный отдел, но и системная маркетинговая поддержка закупочных продаж.
После вебинара участники получат два материала:
- Чек-лист для руководителя
«Насколько ваша компания готова к конкуренции в тендерах в 2026 году»Чек-лист поможет быстро оценить:
— насколько компания готова к усилению конкуренции;
— что видит заказчик при проверке поставщика;
— какие точки снижают вероятность выбора;
— какие элементы требуют усиления. - Памятку по тендерному маркетингу для B2B-производителяКороткий практический документ, который поможет держать фокус на том, что влияет на выбор поставщика до и во время закупки.
Внутри:
— ключевые принципы тендерного маркетинга;
— ошибки производителей;
— факторы доверия;
— материалы, влияющие на закупки;
— практические ориентиры для руководителя.
О спикере
Александра Бисаева
Founder маркетингового агентства «ОМНА»
Более 15 лет в B2B-маркетинге: IT, интеграторы, промышленное оборудование, производственные компании, медтехника.
Помогает компаниям, где маркетинг должен приносить деньги, а не “присутствие в интернете”.
Проводит маркетинг-сессии для собственников и руководителей: переводит исследования и аналитику в понятные решения, план внедрения и измеримые результаты.
За последние годы участвовала в десятках проектов, где исследования становились основой для роста:
Помогает компаниям, где маркетинг должен приносить деньги, а не “присутствие в интернете”.
Проводит маркетинг-сессии для собственников и руководителей: переводит исследования и аналитику в понятные решения, план внедрения и измеримые результаты.
За последние годы участвовала в десятках проектов, где исследования становились основой для роста:
- уточняли сегменты и критерии выбора;
- перестраивали позиционирование и сообщения;
- меняли структуру сайта/контента/воронки;
- сокращали “сливы” бюджета и ускоряли путь к сделке.
Участие бесплатное
Вебинар проводится по предварительной регистрации
Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку своих персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности нашей компании.
Тендеры становятся всё более конкурентной средой
Производителям уже недостаточно просто участвовать в закупках.
Важно понимать:
— как заказчик выбирает поставщика;
— что влияет на доверие;
— почему маркетинг начинает напрямую влиять на тендерные продажи.
На вебинаре разберём практические подходы, которые помогают производителям усиливать позиции в закупках и коммерческих тендерах в условиях растущей конкуренции.
Важно понимать:
— как заказчик выбирает поставщика;
— что влияет на доверие;
— почему маркетинг начинает напрямую влиять на тендерные продажи.
На вебинаре разберём практические подходы, которые помогают производителям усиливать позиции в закупках и коммерческих тендерах в условиях растущей конкуренции.